Posicionamento para profissionais autônomos
Há mais de 8 anos eu construo posicionamento para quem precisa ser visto e ouvido para vender. Aqui eu falo sobre como fazer isso pelo conteúdo, sem depender de tráfego pago.
Só cerca de 5% do seu mercado está pronto para comprar hoje. O resto decide com base em quem já conhece.
Regra 95-5, LinkedIn B2B Institute / Ehrenberg-Bass Institute
dos decisores confiam mais em quem se posiciona do que em material de marketing ou de produto.
2024 Edelman-LinkedIn B2B Thought Leadership Impact Report (~3.500 executivos, 7 países)
do valor de mercado de uma empresa é atribuído pelos próprios executivos à reputação de quem a lidera.
Weber Shandwick / KRC Research, "The CEO Reputation Premium" (1.700+ executivos, 19 países)
mais chance de crescer acima de 5% ao ano quando marca e comunicação são estratégia de crescimento (67% vs 33%).
McKinsey, via HBR, "Put Marketing at the Core of Your Growth Strategy" (mar/2024)
54% dizem que um conteúdo de thought leadership os levou a pesquisar algo que não consideravam antes. Fonte: 2024 Edelman-LinkedIn.
Founder Led Growth não é "o dono virar influenciador". É usar a autoridade que você já construiu operando como o seu principal canal de aquisição. Para quem é autônomo isso é ainda mais direto: não existe uma marca por trás para se esconder, você é a marca. E o mercado decide se confia em você antes de qualquer conversa de venda.
Manifesto
Quando alguém te escolhe, meus amigos, não é só pela entrega, é pela cabeça por trás dela. Posicionamento é deixar claro que cabeça é essa antes de qualquer proposta.
Cliente errado ocupa a vaga do cliente certo e ainda distorce como o mercado te enxerga. Dizer não é decisão de posicionamento, não de caixa.
Ninguém lembra a sua posição te vendo falar dela uma vez. De fato, é o mesmo tema, no mesmo ângulo, semana após semana, até virar a primeira coisa que lembram de você.
Aeroporto, café, treino, isso mostra a sua rotina, não a sua tese. Marca é a ideia que colam no seu nome quando você não está na sala.
Ensinar "como fazer" te joga no meio de todo mundo que também ensina. O que posiciona é o ponto de vista: o que você defende e o que você recusa.
Sobre
Eu sou o Leonardo Zani. Há mais de 15 anos no mercado digital e há 8 anos trabalhando com posicionamento para profissionais autônomos.
Passo a maior parte do tempo construindo posicionamento para os outros, nos bastidores. Neste perfil eu trago isso para a frente: o que funciona, o que não funciona, e as verdades que às vezes custam cliente.
Se você quer ser reconhecido como especialista e lembrado pelo seu trabalho, e não como alguém que apenas posta, eu posso te ajudar.
Material gratuito
O erro que faz especialista sério parecer mais um perfil de dicas, e o que fazer no lugar. Deixa o e-mail que eu te mando o PDF na hora.
Serviços
Na Proteus, nós ajudamos o pequeno empreendedor, o profissional autônomo a ser ouvido. Na consultoria ou na parte operacional, nosso time está pronto para te ajudar.
O nosso propósito é dar voz ao profissional e fazer com que ele seja reconhecido como especialista.
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